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如何创建你的潜在客户和客户建立深厚的联系添加时间:2020-05-14  编辑:内容运营推广_品牌营销-广东大熊互动网络科技有限公司

当我的儿子约两年半,他开发的房子周围散步的习惯搞笑不时,插嘴了,“我在这里。”

虽然这个小男孩强烈连接到他的家人和他的班级小的学校的朋友,他仍然有这种需要表达出来。

我在这里。我存在。我不想被看到,听到。我希望得到认可。

而作为人类,我们从来没有完全失去。我们可能会得到一些关于我们怎么说的更复杂,但最终我们都希望让世界知道:

我在这里

如果您打算卖东西 - 索要别人的血汗钱和不可替代的时间 - 你通过看(和尊重)他们是谁开始。

你需要知道的米,以及你了解自己,以及你知道你的家人和最亲密的朋友。

和往常一样,尤金·施瓦茨说,尤金·施瓦茨和他的嚼劲的最好的

在Copyblogger,我们长期以来一直忠实粉丝,本深奥的书突破广告

施瓦茨在学习,看他的前景,并表达清晰,承认一个主人。他指出这种理解三个部分组成:

欲望... ...识别标志信念。他们每个人的情感组成和思想等份。你的潜在客户的心中的三个维度 - 与你的工作原料

首先...欲望

当我们的幼儿,我们构成了谁的很大一部分我们是。

但是,当然,这并不能阻止被牛逼后悔在你的第四个生日。

良好的食物和饮料,亲密的友谊,温暖,住所,爱情。施瓦茨锯愿望为几乎广告,直到大狂人时代广告的唯一组成部分。他尊敬自己的位置。

[欲望]有,当然,巨大的驱动功率。他们已经存在。你不能创建它们,贬低他们,或者他们的战斗。 但是你可以展开它们,锐化他们,引导他们,并给他们一个目标。这是你的首要任务,作为一个文案。

为了清楚地看到你的听众,听到的我在这里,你需要知道自己想要什么的第一个音符

什么是您的产品或服务给你的观众,他们想要什么?

但它不会停在那里。

然后,identificati在

施瓦茨锯识别在20世纪广告的关键技术 - 是什么,对他来说,“现代”的广告

和识别可能比原始的欲望更强。

我们每个人都必须,作为人类,知道那属于我们。当我们不这样做,我们变得极其不舒服,并会尽一切可能来再次发现确定性。

的角色做什么,我们玩... ...,做什么样的角色,我们快乐我们打?

如何别人看我们,以及我们如何看待自己?

一些评论家认为施瓦茨有些过时,但是这句话,写于1966年,本来是写今天的有机“全食”的革命:

...只有可怜的人今天买菜单独的物理满意。到平均MERICAN今天选择他的食物。他认为选择食品是现代的,因为他希望成为了最新的。选择食物,不容易发胖,因为他希望成为年轻和苗条。选择食物,来自各个国家,反映地球上的每一种口味,是因为他希望成为国际化的,冒险的和复杂的。

此人不再购买食物单独食用。他已经获得了,或者他已经给出,欲望的一个全新的词汇。他现在购买,不仅对象,但很小的孩子让我着迷(我的儿子离开那些日子里,后面很长一段时间之前)的角色。

的一个原因是,这是试图在不同的标识时,并会留下眼看哪些感觉右和后方

你的营销 - 换句话说,EVerything你作为一个公司,其中包括你,而不仅仅是你沟通 - 将成为连接点

谁做你的产品或服务让你的观众

这是使你的听众决定的地方,“这是产品或服务的东西,我会选择认同......还是不呢?”

...最后,信念

信仰是有力的部落内形成,并且它们通常是完全不受任何一种逻辑上的修正或挑战。

(如果信念利益的话题你,请你帮个忙,拿起乔纳森·海特的义心灵,是如何形成的信念一个迷人的讨论,以及他们如何驾驶行为 - 为了更好的或者更糟。这可能是我最喜欢的书Øñ因为西奥迪尼的的影响人的行为。)

如果鉴定是市场营销和广告在20世纪的主要驱动力,我怀疑信念今天可能是最大的胡纳。

如果你想看到你的听众和前景 - 回应我在这里是的,我看你很清楚 - 信念是你最深的方式能做到这一点

这是什么施瓦茨不得不说一下吧:

如果侵犯了您的潜在客户有丝毫的建立信念 - 无论是在内容和方向 - 然后什么你答应他,无论多么有吸引力,可以节省您的广告。

但是,在另一方面,更重要的是:

如果你可以引导他相信的巨大力量 - 无论是在内容和方向 - BEHIND只有一个要求,不管多么小,然后一个完全相信要求将出售更多的商品不是所有的半质疑的承诺你的竞争对手可以为他们的日子其余全部写。

的例?可能是主要原因,一些读者感到施瓦茨是“过时的”,是因为信仰的,他不自觉地关切妇女。他没有厌恶,但他肯定认为,所有女性长期是“讲究”和“女人味”,而且在他们的生活中最重要的角色是妻子和母亲。

一个非常明智的,合理的信念,他的时间。而一个今天可以玷污了许多读者他的整个消息。 (顺便说一句,不要犯类似的错误,如果你能帮助它 - 如果你是一个严重的文案,突破广告是非常值得在相当长的时间,它需要通过它来咀嚼自己的方式能量。)

此外,尤其是当今天的一切我们公司做的是如此透明的网络,请记住,您通过一切沟通你的信念,你,而不仅仅是你在内容和营销说什么。

什么是通知您的产品或服务的信念?你说的听众股的信仰?

如果你想说服,你必须先连接

你的前景,尽管他们可能是严重的,长大了的人,仍然有微小的孩子的附和了欲望:

我在这里

  • 让他们知道,你可以给他们他们想要的东西,
  • 显示他们的角色,他们!可以播放和属于他们的地方
  • 和展示你相信,因为这是所有,但牢不可破的连接是什么

在你的听众,你看到他们。 - 你认识他们,尊敬他们,他们是在正确的地方

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