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5认知偏差,你需要把工作...不被邪恶添加时间:2019-12-01  编辑:内容运营推广_品牌营销-广东大熊互动网络科技有限公司

所有的写作是说服以这种或那种形式。

这是在某些类型的比别人写的比较明显,但它是所有仍然如此。

[123 ]当涉及到文案,它是

显然如此。每件复印件,我们写的应该开车读者向特定操作。

“写作让你控制的假象,然后你意识到这只是一种假象,人们都将自己带东西进去“

- 大卫希德莉斯

但在世界的副本,即使最好的一块实际上没有控制读者的行动。精心编写的副本只提供了“控制幻觉。”读者做什么后读依赖于“东西”他们带来了进去。

这“东西”,包括过去的经验,PREC。onceived概念,并高于一切,认知偏差

让我们讨论这些认知偏差的一个有用的少数 - 一些你就会清楚地知道,有些你可能不 - 以及如何理解它们和结构的内容即承认并赞赏他们会帮助您连接,强逼和服务

更好的办法。 什么是认知偏差?

“一个认识上的偏差是指偏离常态的系统模式或理性的判断,从而对他人和情况推断可能不合逻辑的方式绘制“

- 维基百科

换言之,认知偏差的心理捷径,我们都化妆,所有的时间,没有自觉意识到这一点,可导致不合理的想法和行为

的一个例子:

我们倾向于寻找并在证实了我们先入为主的方式解释信息。

我坐下来写这篇文章认为理解认知偏差将是内容营销有用。所以,我研究的是讨论营销如何使用认知偏差影响决策的文章。当然,我发现了许多,这证实了偏见。

这就是所谓的证实性偏见。

在这种情况下,我明确证实偏见并没有导致不良或不合理的决定。科学证据是很清楚的,并且不断扩大,认知偏见确实不断地影响人们的决策和行为。所以,本文的前提是建立在公正证明了坚实的基础。

但如果我的目标有被捅在现有和影响行为认知偏差的想法孔?

我有一个很难找到任何可信的证据来支持我的假设 - 而且,如果我这样做,我会一直更倾向于将其有效性不必要的重量,由于我的偏见

我们将永远无法消除认识上的偏见,对自己或他人。有没有使用尝试。我们所能做的就是理解他们,拥抱他们,并努力伦理和道德上使用它们*

*这是很重要的:可以有理解的认知偏差,然后利用他们之间的细线好或利用他们的邪恶。如果你不承诺停留在该行的伦理和道德的一面,请现在停止阅读这篇文章,并考虑不回来这个SITE。你肯定不适合我们,我们可能不适合你。 4个认识上的偏见,你需要知道,更好地为读者

希望这清楚为什么承认确认自己的自然倾向偏见是很重要的。你和你的听众会被你打击它承诺服务良好。

现在,让我们通过一些额外的认知偏差运行带上你的读者与他们自己的内容,以及这些可以帮助你和你的读者做出更好的决策。 (这是一个精心策划的名单,但我建议在神经营销学这个博客帖子进行更深层次的潜入60+的认知偏差是需要了解的。)

1。注意偏向

我们有一种倾向,我们的经常性思想的影响。品牌广告是建立在这一前提。

更多的人看到的图像或消息时,他们就越有可能记住这个品牌,信赖的公司,然后做生意下来就行了。

[ 123]所以,如果你想和号召行动来影响你的听众 - 比如,尝试我们的新StudioPress网站产品 - 那么你就要去经常重复它好多了,在几个不同的地方

想想我们是如何巧妙地经常和不那么微妙地暴露人StudioPress网站,因为他们已经通过造雨数字宇宙在过去的几个星期导航:

StudioPress.com已经更新,显示网站为主要成分的
  • 布赖恩克拉克下降的提示,再接着有明确提到在他的播客无业
  • 我们到达出StudioPress关联公司上市前准备他们,多有发表的帖子提醒他们的观众到站点的到来
  • 我们发表公告在这里
  • 我们正在投放付费广告Copyblogger博客宣布网站
  • 你得到的图片。

不要再说一次 - 说出来的时候,在许多不同的地方

2。框架效应

有提议。再有就是你如何设计报价

例如,我们最近有对大会呼叫募捐活动 - 关于印第安纳篮球,我共举办现场表演赛后和播客。我们对展会的赞助商,但我们也支持监听

我们的目标是产生$ 2,613(多在一分钟内该数的奇数特异性)八时天的窗口。我们促进了募捐活动,以约3300人的我们的电子邮件列表

邀请 - 在这种情况下,更多的请求 - 开始:

“我们所要求的是为你贡献自己认为我们的内容是值得的。如果你在我们做什么发现价值,任何捐赠帮助。”

好的。精细

现在这里是我们如何陷害的捐赠请求:

“平均捐款已经$ 52,最常见的捐赠面额已经$ 50但是,我们有捐款小到$ 4大到$ 300。

事实上,这封电子邮件就会出去大约3300人......所以,如果每个人都只是捐出一元钱,气体的大致成本台咖啡,我们就会飞过去我们的目标。”

初始请求留下这么多的开放INTErpretation:我捐了多少?什么是合理的?有什么其他人捐赠?将我的捐款真正发挥作用?

的问题,如这些,没有回答,可能导致摩擦禁止行动

但是,制定基于什么是共同的,哪些范围已经被请求的动作 - 再解释如何一个比较小的贡献仍然可以有所作为 - 有助于减少这种摩擦和诱导作用

(另外,你可以看到工作中的从众效应在这里:这说明了什么其他的人有一部分已经做了。)

我们到达了我们在不到24小时的目标。我丝毫不怀疑这个框架产生了巨大的影响。

那么,为什么我们玩心理把戏我们的观众?

我们有许多捐助者究竟是谁感谢我们给了他们机会事业做出贡献。他们

支持我们。我们有很好的产品,我们的观众一个良好的关系,这是一个公平的要求,我们就会赢得做出正确的。 这是在之间营销伦理和道德使用认知偏差,并使用认知偏差的知识来采取不知情的目标的优势的差。

3。 Bizarreness效果

那么,为什么奇怪的具体数量$ 2,613?为什么不是$ 2,500 $ 3000人。

因为人们更有可能采取的通知 - 和记 - 。一些脱颖而出,而不是混合这也被称为雷斯多夫效应

[123 ]我发现这是尤其如此,当它涉及到的标题和电子邮件主题行,我知道捐款的我们会收到的金额将是依赖于电子邮件群发的开放率部分。

我们使用的主题行是:“大会呼叫”“你将帮助我们实现我们的$ 2,613的目标:”我也有过电子邮件来自“杰罗德·莫里斯”,而不是

[123 ]

从收件箱,数喊声诱导好奇心和苛刻的点击。一样的请求“帮助”,尤其是从一个人的名字,而不是品牌名称;这是引人注目的。

我们从来没有要求我们的观众对“帮助”他们很少从我的名字收到一封电子邮件。离奇。我们估计他们会想知道为什么。

的70%的开放率表明他们做到了。

这是在晚送日以后未来一个星期的捐款在电子邮件(不另群发电子邮件,提醒他们)认为报价确实令人难忘。

4。风险补偿一些认知偏见只是进行简单的道理。像风险补偿,这表明人们调整自己的相关行为感知风险 - 我们更倾向于认为安全时增加采取更大的风险,反之亦然

正因如此,每一件单品我们卖出造雨数码配备了一个30天的退款保证。

为什么我们专注于向促销两端的保障。

例如,我们最近宣布的价格幻雨魔法师平台那里去了。 (剧透:促销结束,价格已经上涨了。)

这里是最后的电子邮件,发送2小时之前的提价,看上去像:

“主题:[2小时左]造雨的价格上涨很快

最后一个提醒...

启动免费的,14天的造雨平台的审判在接下来的两个小时,让您在目前的价位锁定(它去之前上)

值得注意的是:

如果您取消之前,你14天的试用期结束,您将无法在所有的费用。

如果你决定在你的首付款后的30天内取消,你会得到没有问题的退款要求。
  • 在这两种情况下,你可以导出的一切进展,你与你的现场制作,并把它与你在其他地方。

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